IBM의 역사, 판매전략, 전망

IBM의 역사

IBM은 1911년에 찰스 린드버그가 설립한 기업으로, 현재는 미국 뉴욕주 아 모니에 본사를 두고 있는 글로벌 기업이다. IBM은 초기에는 카드 플런티기계등의 사무용 기계를 개발, 생산하여 대규모 기업체의 업무 효율성을 높이는 데 큰 역할을 하였다. 그 후, IBM은 컴퓨터 시장에 진출하여 컴퓨터 하드웨어 및 소프트웨어 분야에서 강력한 입지를 확립하였다. 특히, 1960년대에는 IBM System/360 시리즈를 출시하여 업계 표준을 제시하고, 이후 메인프레임 분야에서 지배적인 지위를 유지하였다. 또한, 1981년 IBM PC를 출시하며 개인용 컴퓨터 시장에도 진출하였고, 이후 IBM은 소프트웨어, 클라우드, 인공지능 등 새로운 기술 도입에도 적극적으로 나서며 변화하는 기술 시장에 대응하고 있다. IBM의 현재 판매전략은 클라우드, 인공지능, 블록체인 등 새로운 IT 분야에 집중하고 있으며, 대규모 기업체를 주요 고객층으로 삼고 있다. 또한, IBM은 강력한 브랜드 이미지와 글로벌 네트워크를 활용하여 고객에게 차별화된 서비스를 제공하고 있으며, 비즈니스 파트너십을 통해 선진 기술을 공유하고 있다. 이러한 전략을 바탕으로 IBM은 계속해서 혁신적인 기술과 서비스를 개발하여 기업과 고객의 성장을 지원하고 있다.

 

IBM의 판매전략

IBM은 기업용 IT 시장에서 글로벌 리더 중 하나로 자리잡고 있으며, 다양한 판매전략을 활용해 시장을 선도해 왔다. IBM의 판매전략 중 하나는 '설루션 판매’이다. 이는 기업 고객의 문제 해결을 중심으로, 해당 기업의 상황에 맞는 최적의 설루션을 제안하고 구현하는 전략이다. 또한, IBM은 기술적 경쟁력을 바탕으로 고객 경험을 개선하고 높은 서비스 품질을 유지하는 것에도 많은 노력을 기울이고 있다. 이를 위해 전문적인 컨설팅 서비스를 제공하고, 고객의 다양한 요구 사항에 부합하는 커스터마이징 서비스를 제공힌다. 또한, 클라우드 컴퓨팅, 인공지능, 블록체인 등의 신기술에 대한 투자도 활발하게 진행하고 있다. 이러한 판매전략을 통해 IBM은 지속적인 성장과 혁신을 이루어내고 있다.

 

IBM의 전망

IBM은 지능형 클라우드, AI, 보안, 양자 컴퓨팅, 블록체인 등의 분야에서 지속적인 투자를 진행하며 비즈니스 포트폴리오를 조정하고 있다. 특히, 지능형 클라우드와 AI 분야에서는 성장 가능성이 높아 많은 투자가 진행되고 있다. IBM은 클라우드 시장에서 앞서가기 위해 Red Hat을 인수한 것과 같이 새로운 비즈니스 모델과 제품을 개발하고 있으며, 미래 기술을 위한 연구개발 또한 지속적으로 진행하고 있다. 또한 IBM은 기업용 클라우드와 AI 분야에서 다른 대기업들과 경쟁하고 있다. 따라서, 기술 분야에서 지속적인 혁신과 개발을 통해 미래에도 성장할 가능성이 높은 기업 중 하나로 평가되고 있다.